Princip 20: Kaj je hišni sejem in zakaj bi se podjetniki odločili zanj?
Z raznimi tipi predstavitev podjetij imam dobrih 10 let izkušenj. In ko sem na radiu slišal oglas za hišni sejem enega od slovenskih podjetij, medtem ko sem se vozil iz klasičnega sejma v Celju, so se pojavila številna vprašanja.
Hišni sejmi, kot jih poznamo danes, so del širše zgodovine sejmov, katerih namen je že od nekdaj bil predstavitev izdelkov, trgovanje in vzpostavljanje poslovnih odnosov.
Čeprav so tradicionalni sejmi obstajali stoletja, je koncept hišnega sejma, ki ga organizira le eno podjetje, sodobnejši marketinški prijem, ki se je razvil v 20. stoletju.
Gre za bolj individualiziran pristop, ki se osredotoča na neposredno povezovanje s strankami in poslovnimi partnerji. Individualni pristop hišnega sejma je tudi eden izmed glavnih razlogov, zakaj bi se odločili za prirejanje hišnega sejma. Razlog je lahko tudi logistika, saj določenih eksponatov preprosto ne morete pripeljati na sejem. Ali pa imate nove poslovne prostore in proizvodne obrate, ki jih želite predstaviti ključnim kupcem.
Hišni sejmi v tujini
Iz meni dostopnih informacij je opredelitev prvega hišnega sejma na globalni ravni težavna. Jasno je, da so podjetja skozi zgodovino vedno organizirala dogodke, namenjene predstavitvi izdelkov. V bolj formalizirani obliki pa so hišni sejmi postali priljubljeni v drugi polovici 20. stoletja, ko so podjetja začela iskati nove načine za bolj neposredno trženje in vzpostavljanje odnosov s ključnimi strankami.
Razvoj koncepta hišnega sejma
Zgodovinsko gledano se je koncept hišnega sejma razvijal postopoma:
- Industrijska revolucija (19. stoletje):
Z razvojem masovne proizvodnje in širitvijo trgovine so se pojavili različni poslovni dogodki, vendar so bili osredotočeni na velike sejme, kjer je sodelovalo več podjetij.
- Po drugi svetovni vojni (20. stoletje):
Z rastjo globalnih korporacij in trženjskih strategij so podjetja začela prirejati manjše dogodke za izbrane skupine kupcev in partnerjev.
- V sedemdesetih in devetdesetih:
Velika podjetja v tehnologiji, avtomobilski industriji in modi so začela organizirati lastne sejme kot del svojih marketinških strategij.
Čeprav ni mogoče točno določiti, katero podjetje je organiziralo prvi hišni sejem, je verjetno, da so ta trend začela podjetja iz ZDA ali Zahodne Evrope, zlasti iz visoko tehnoloških in proizvodnih sektorjev.
Prvi hišni sejmi v Sloveniji
Podobno kot na globalni ravni je težko določiti prvo slovensko podjetje, ki je organiziralo hišni sejem. Ta koncept se je v Sloveniji začel uveljavljati predvsem po osamosvojitvi v 1990-ih letih, ko je prišlo do večje industrializacije in integracije v mednarodne trge. V tem obdobju so slovenska podjetja, kot sta Gorenje in Krka, začela izvajati tovrstne dogodke, da bi se povezala s kupci in partnerji. Možno je, da so bila takrat pionirji v organizaciji hišnih sejmov tudi manjša podjetja v IT, farmaciji in avtomobilski industriji.
Razlike med hišnim in klasičnim sejmom
Ključne razlike med hišnim in klasičnim sejmom so opazne v več vidikih, kot so obseg, ciljna publika, namen in organizacija. Čeprav nekatera podjetja dogodke, kot so dnevi odprtih vrat, poimenujejo hišni sejmi, pa to dvoje ni isto. Hišni sejem se osredotoča na eno podjetje, medtem ko klasični sejem vključuje več podjetij iz določene panoge ali regije.
1. Organizator: Hišni sejem organizira posamezno podjetje, ki želi promovirati svoje izdelke, medtem ko klasične sejme organizirajo sejmišča ali združenja, kjer sodeluje več razstavljalcev.
2. Obseg in velikost: Hišni sejem je manjši dogodek, namenjen ožji ciljni publiki, medtem ko so klasični sejmi večji in privabijo širšo javnost ter številne razstavljalce.
3. Ciljna publika: Pri hišnem sejmu so povabljeni ključni kupci, partnerji ali zaposleni, obisk je pogosto na povabilo. Na klasičnem sejmu je ciljna publika širša, lahko ga obišče vsakdo. Kot rečeno, pa za to dan odprtih vrat podjetja ne moremo zamenjati s hišnim sejmom.
4. Namen in cilj: Hišni sejem krepi vezi z obstoječimi partnerji in je bolj oseben. Klasični sejem pa se osredotoča na promocijo in diferenciacijo med podjetji.
5. Promocija in medijska pokritost: Promocija hišnega sejma je interna in omejena, dogodek ni namenjen širši javnosti. Klasični sejem ima pogosto veliko medijsko pokritost in širšo promocijo.
6. Stroški in logistika: Hišni sejmi so običajno manjši dogodki z nižjimi stroški in logističnimi zahtevami. Klasični sejmi pa zahtevajo večje vire, saj sodeluje več razstavljalcev in obiskovalcev.
7. Tekmovalnost: Na hišnem sejmu ni konkurence, saj ga organizira le eno podjetje. Na klasičnem sejmu pa je prisotna tekmovalnost, saj več podjetij iz iste panoge tekmuje za pozornost.
8. Trajanje: Hišni sejmi trajajo krajši čas, običajno od nekaj ur do enega dneva, medtem ko klasični sejmi trajajo več dni, da privabijo več obiskovalcev.
Zaključek iz Principa
Hišni sejmi so ciljno usmerjeni dogodki, katerih namen je krepitev vezi s partnerji in promocija podjetja. So bolj osebni in prilagojeni specifični publiki, medtem ko klasični sejmi omogočajo širšo promocijo industrije ali sektorja z večjo konkurenco in širšim dosegom.
Ne gre torej za to, kaj je boljše ali slabše. Bolj je pomembno podvprašanje, katera opcija predstavitve kupcem je za vas časovno, stroškovno in vsebinsko bolj optimalna. Več na moji spletni strani.
Nekaj hišnih sejmov v Sloveniji leta 2024:
https://sejem.orodje-zabjek.si/
https://maxon-klima.si/hisni-sejem-2024/
https://moto-nautika.com/blog/moto/novice/hisni-sejem-plovil-2024-v-prodajnem-salonu-moto-nautike/
https://www.jungheinrich.si/o-nas/novinarsko-sredi%C5%A1%C4%8De/dogodki/
https://www.marex.si/2024/08/02/dan-odprtih-vrat-2024/
https://www.adria-center.si/novice/hisni-sejem/
https://www.btc-city.com/sl/ljubljana/zakladnica-idej/%C4%8Dlanek/vitapur-hisni-sejem-202403
https://dolenjskilist.svet24.si/2024/05/24/289063/novice/novice_splosno/odmeven_hisni_sejem/
https://enavtika.si/sl/novice/9321-vabljeni-na-hisni-sejem-plovil-2024-v-salon-moto-nautike
https://rikoribnica.com/hisni-sejem-pocistimo-pred-vasim-pragom/
https://www.inotherm.si/koledar-sejmov/
https://www.okna-satler.si/novice/ID/77/Hisni-sejem-276--2962024
https://kronoterm.com/kronoterm-hisni-sejem-2024-zakljucen-z-izjemnim-uspehom/
Tomaž Aupič
Sem Tomaž Aupič. Princip Studio je moj novi kreativni dom. Že med študijem arhitekture, dobro desetletje nazaj, sem se začel ukvarjati z vizualnimi komunikacijami in kreativnimi rešitvami, marketingom ter prodajo.
Namen mojih zapisov na portalu Radio Odeon je, da se spoznamo. Skozi lastne praktične primere in brez ChatGPT, vam bom skušal dati kakšen zanimiv in koristen nasvet s področja oblikovanja in spletnih rešitev.