miniSLOVAR - Matrica BCG (Boston Consulting Group)

Matrica rastnega deleža je orodje za analizo izdelkov/storitev glede na njihov tržni delež in stopnjo rasti na trgu. Cilj matrice je, da prepoznamo svoj potencial in tržno vrednost. Razdeljena je na 4 kategorije, v dobesednem prevodu pomenijo: vprašanja, psi, zvezde in denarne krave.

1. Vprašanja (Question Marks) - imajo nižji tržni delež in višjo rast na trgu: glede na to, kakšen je povratni dobiček, je investicija sorazmerno večja. Le ta pa ima smisel, če ima izdelek/storitev resnično potencial za rast in je povpraševanje na trgu zadostno. To jih lahko spremeni v zvezde (glej spodaj).

2. Psi (Dogs) - imajo nižji tržni delež in nižjo rast na trgu: psi ne prinašajo kaj dosti denarja, tudi investiramo ne v njih kaj dosti.

3. Zvezde (Stars) - imajo višji tržni delež in višjo rast na trgu: prinašajo nam največ denarja, hkrati pa v zvezde največ tudi investiramo. Investicija se v takšne izdelke splača. V kolikor prilagodi svojo rast na trgu, dobimo novi zanesljivi produkt/storitev.

4. Denarne krave (Cash Cow) - imajo višji tržni delež in nižjo rast na trgu: v poslovnem žargonu fraza označuje tisti izdelek/storitev, ki ustvarja enakomeren dobiček. Denar, ki jih zagotovijo ti izdelki/storitve so namenjeni za stroške podjetja, razvoj novih produktov …

Ni nujno, da imamo izdelke v vseh kategorijah in vprašanje, če matrico potrebujemo. A če uporabimo pravo strategijo, lahko pravilno usmerimo razvoj naših izdelkov/storitev. Če imamo vsaj en izdelek/storitev, ki nam ustvarja stalne prihodke, lahko le ta dobiček porabimo za investicijo v naše zvezde. Pa vendar so naši najbolj zanesljivi produkti - Cash Cows - tisti, ki nam zagotavljajo obstoj na trgu.