Zvitica jesen 2018: Kristian Asani - Miti o podjetništvu

NAJPOGOSTEJŠI MITI, KI SE POJAVLJAJO V START UP SVETU

Imam odlično poslovno idejo…uspelo mi bo!

Dobra ideja je seveda pomembna, a za uspeh še zdaleč ni ključna. Večina idej tako propade še predno so realizirane. Zato je pomembna predvsem ekipa, ki stoji za to idejo. A za uspeh včasih tudi to ni dovolj. Naletel sem na eno zanimivo študijo investitorja tveganega kapitala, ki je zaključil, da je za uspeh ključnega pomena ''timing'' ideje – pravi, da so nekatere ideje pred časom, da svet še ni pripravljen na njih ali pa da nekatere ideje že prepozno nastopijo, ko je trg že zasičen. Npr. že pred aplikacijo Airbnb so obstajale podobne, ki pa niso uspele. Mnogi investitorji so dvomili v uspeh slednje, saj so sklepali, da nihče ne bo oddal svojega stanovanja/hiše popolnemu tujcu. A Airbnb je nastopil ravno v času velike gospodarske krize, ko so mnogi potrebovali dodaten vir denarja v zameno za to, pa so bili pripravljeni oddati svoj dom tujcu. Podobno se je zgodilo tudi z Uberjem, ko so vozniki iskali dodaten vir zaslužka. Tudi pred Youtubom so obstajale podobne platforme, ki pa so bile pred časom, ker je bilo npr. nalaganje videa preveč komplicirano, videi so porabljali preveč podatkov itd…Ideja je pomembna, izvedba in ekipa še bolj, a za zanesljiv uspeh je potreben še pravi timing. Zato je nujno potrebno preveriti ali je trg pripravljen za mojo idejo.

Moja ideja ima izjemno vrednost

Pa si jo probal prodati? Verjemi, tvoje ideje ne bo nihče kupil. Morda jo bo kupil šele po tem, ko bo že izvedena prva prodaja ali pa bo opravljeno temeljito testiranje ideje na trgu, ki kaže na morebiten uspeh.

Moj produkt je najboljši in se bo zagotovo prodajal, le na trg ga moram spraviti

V svojo idejo smo zaljubljeni, zato nanjo težko gledamo objektivno. Verjemite praktično nobeden produkt ali storitve se ne prodaja sama od sebe. Ko nek produkt/storitev spravimo na trg je izjemno pomembno, da poslušamo svoje stranke ter smo sposobni njihovo mnenje/kritike upoštevati in tako izboljšati svoj produkt. Ampak za to potrebujemo zares iskreno mnenje. Povratna informacija, ki jo namreč dobimo, je lahko subjektivna glede na naš odnos z osebo, s katero se pogovarjamo. Zato je bolje, če sprašujemo po potrebah in navadah uporabnikov, preden sploh omenimo naš produkt. Potrebno se je naučiti pozorno poslušati svoje potencialne stranke. Kako to najbolje narediti si lahko preberete v knjigi ''The mom test'' avtorja Roba Fitzpatricka.

Ne bom ti povedal svoje ideje, ker se bojim, da mi jo boš ukradel

Sem mnenja, da se vam ni potrebno bati, da vam bo kdo ukradel idejo, ker kot rečeno, do svoje ideje gojimo posebna čustva, medtem ko je možno da se ostalih naša ideja niti najmanj ne dotakne in jim je povsem vseeno zanjo Poleg tega pa je ideja le 1% uspeha, vse ostalo je realizacija. Tudi povsem podobne ideje, lahko 2 različni osebi razvijeta povsem drugače. Menim, da ob širjenju in razlaganju svoje ideje lahko le pridobimo, pri tem pa je pomembno, da zbiramo odzive in se mrežimo.