Kaj veste o svojih potencialnih poslovnih kupcih? Vas zanima 5 ključnih dejavnikov za uspešno prodajo in preprosta tehnika prodaje v štirih korakih, ki deluje na vseh področjih prodaje B2B?

Na delavnici se boste naučili novih znanj:
- določitev in iskanje ciljnih kupcev
- razumevanje poslovnih kupcev (kaj, zakaj in kako kupujejo)
- navezovanje stikov in lažje iskanje prodajnih priložnosti za prodajo izdelkov in storitev
- način dogovorjanja za sestanek s kupcem
- kako in kdaj oddati svojo ponudbo
- učinkovito vodenje prodajnega sestanka s kupci za uspešno prodajo
- uspešen zaključek prodaje s pomočjo 5 ključnih vprašanj
- redno spremljanje prodajnih stikov in učinkovito zaključevanje prodaje
- kaj je resnično zadovoljstvo kupcev in kako ga preveriti
- vzdrževanje dolgoročnih odnosov in sodelovanja s kupci, da bodo pri vas kupovali vedno znova.

Delavnica, ki bo trajala 4 ure z vmesnim odmorom, vključuje:
- predavanje in praktične vaje
- pisno gradivo v obliki skripte
- možnost osebnega svetovanja predavatelja

*** *** *** *** ***
PREDAVATELJ: JURE HABBE

Jure Habbe se s trženjem in prodajo B2B ukvarja več kot petindvajset let. Na podlagi lastnih izkušenj je napisal prodajni priročnik z naslovom »Uživajmo v prodaji« (2013), ki mu je sledilo nadaljevanje z naslovom »Skrivnosti uspešne prodaje« (2016).
Pomaga vam lahko z drugačnim pogledom na prodajo B2B, ki v ospredje postavlja razumevanje kupca ter njegove potrebe in pričakovanja. S takšnim pristopom lažje in hitreje poiščemo prodajne priložnosti ter smo uspešnejši pri pogovorih s kupci in zaključevanju prodaje. Ker številna podjetja večino prihodkov ustvarijo s svojimi stalnimi kupci, predavatelj posveča pozornost pristopom za dolgoročno sodelovanje s kupci.
Več informacij: uspesnaprodaja.si.

*** *** *** *** ***
Udeležba na delavnici je BREZPLAČNA. Število mest je OMEJENO na 10, zato je potrebna obvezna prijava na e-mail [email protected]

Kontakt za dodatne informacije: Kristian Asani, [email protected]